L’objectif de chaque site web est de se positionner en première page, tout en haut des résultats de recherche.
D’ailleurs, c’est peut-être en tapant « Agence SEA Lyon », « Agence référencement payant Lyon » ou encore « Agence Google Ads Lyon certifiée AdWords » que vous êtes arrivé(e) sur cette page.
Pour ce faire, deux méthodes de référencement s’offrent à vous : la première est gratuite (SEO), la seconde est payante (SEA ou Search Engine Advertising).

SEA ou SEO - Agence Adwords Lyon

SEO vs SEA, quelles sont les différences ?

Le Search Engine Advertising (SEA), ou publicité sur les moteurs de recherche, est une pratique d’achats de liens commerciaux dans le but de figurer tout en haut des résultats sur les moteurs de recherche. Pour ce faire, le SEA consiste à acheter des mots-clés sur des régies publicitaires comme Google Ads (anciennement appelé AdWords), Microsoft Advertising (anciennement nommé Bing Ads) ou encore Yahoo Sponsored Links. La publicité sur les moteurs de recherche, rapide à configurer, permet l’acquisition de visiteurs ciblés pour votre site web.

De son côté, le Search Engine Optimisation (SEO) ou référencement naturel, est l’optimisation d’un site Internet pour les moteurs de recherche.
C’est un ensemble de technique qui vise, là-encore, à améliorer votre positionnement sur Google, Yahoo etc.
Pour améliorer la visibilité d’un site Web, le SEO consiste en un choix stratégique de mots-clés qui servent, notamment, à l’optimisation du contenu textuel du site.

Focus sur le fonctionnement de Google Ads

Si l’un de vos objectifs est de générer du trafic ciblé sur votre site web, vous devez connaître Google AdWords ! C’est l’outil phare pour générer, rapidement, un trafic de qualité sur votre site. Cette vente aux enchères online consiste à acheter des mots-clés sur lesquels votre site web s’affichera tout en haut des résultats de recherche. La difficulté ici est de bien cibler les mots-clés pour ne pas entrer en concurrence avec n’importe qui.

Google Ads est la plateforme la plus populaire dans le monde avec plus de 2.6 milliards de clics réalisés sur les annonces publicitaires.

Enchères Adwords
Campagnes SEA - Agence Adwords à Lyon

Lorsque que vous vous lancez dans « l’aventure » Google Ads, plusieurs options sont disponibles :

Le Coût par Clic (CPC) : le CPC signifie que vous payez à chaque fois qu’une personne clique sur votre annonce.
Ce sont les publicités qui s’affichent tout en haut des résultats de recherche et qui se distinguent par la mention textuelle « Annonce » en noir gras.


Le Coût par Mille impressions (CPM) : le CPM signifie que vous payez un nombre d’affichage pour vos publicités, sur le réseau partenaire Display. Par exemple, un site web peut facturer 3€ pour 1000 affichages de votre publicité.
C’est une stratégie principalement utilisée pour des campagnes de notoriété.

Le Coût par Acquisition (CPA) : le CPA est un montant à ne pas dépasser pour obtenir une conversion sur votre site Web.

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Comment fonctionne une campagne CPC ?

Google est le moteur de recherche phare aux quatre coins du monde.
Il est donc normal de vouloir figurer tout en haut des résultats de recherche. Pour cela, Google a mis au point des algorithmes complexes qui offre un excellent rapport qualité-prix.
Lors d’une campagne CPC de type « recherche », vous ne payez uniquement lorsqu’un internaute clique sur votre lien publicitaire. Par exemple, si vous décidez d’apparaître sur la requête « Agence SEA Lyon » avec un budget de 50 centimes d’euros par clic, Google vous proposera d’apparaître sur l’ensemble des requêtes en lien avec « Agence SEA Lyon ».
Cependant, ce cas de figure ne se produit pas toujours. D’abord parce que vous pourriez être seul sur un mot-clé, ensuite parce que plusieurs autres critères sont pris en compte par Google dans son classement. Par exemple, la pertinence de l’annonce et/ou de la page de destination vis-à-vis du mot-clé, déterminée par la note de qualité.

Le quality score ou note de qualité



Pour faire simple, le quality score est une note allant de 1 à 10 que Google attribue à un site web en fonction de la pertinence d’une combinaison de trois facteurs : le CTR ou taux de clic attendu, la pertinence de l’annonce et l’expérience sur la page de destination.
Meilleur votre quality score est, moins vous payerez par clic.

Chacun de ces trois facteurs est noté « Supérieur à la moyenne », « Moyen » ou « Inférieur à la moyenne ». Si l’un d’eux est noté « Moyen » ou « Inférieur à la moyenne », il est important d’apporter des améliorations pour optimiser votre budget.

Campagne Adwords avec une agence SEA - Lyon

Le choix des mots-clés, l’assurance d’une campagne SEA réussie

Lorsque l’on parle de référencement payant, le choix des mots-clés est l’un des facteurs les plus importants.
Quels mots sont associés à votre entreprise/site web ?
Qu’est-ce que tapent vos prospects sur les moteurs de recherche pour vous trouver ?
Voici les deux principales questions à vous poser. Prenez le recul nécessaire sur votre activité afin de mieux cerner ce que veulent vraiment vos prospects.

Le formidable outil Google AdWords peut vous épauler dans cette tâche. Par exemple, il est possible d’afficher votre publicité uniquement à un public cible donné. Si vous souhaitez cibler un segment particulier de vos prospects, c’est possible ! Si vous vendez des prestations d’une agence de référencement payant à Lyon, vous ne voudrez pas cibler les New-Yorkais.

En combinant les différents outils offerts par Google, vous mettez toutes les chances de votre côté. Par exemple, avec Google Analytics, vous pouvez analyser les requêtes des internautes qui arrivent sur votre site Internet. Avec ces informations en main, vous pouvez enchérir sur les mots-clés les plus pertinents pour votre marque.

L’outil de Planification des Mots-Clés de Google est également une aide précieuse pour votre stratégie de référencement. Il vous permet, notamment, de consulter le volume de recherche mensuel pour un mot-clé donné, mais aussi l’enchère maximale le concernant.
Des informations précieuses pour ajuster votre campagne de pub.

Choix des mots clés - Agence Adwords Lyon

A quelle position Google affiche-t-il
mes annonces publicitaires ?

Ça y’est ! Votre publicité est en ligne et se trouve en compétition avec d’autres. La position de votre annonce dans Google est déterminée par le produit du – fameux - quality score avec votre enchère maximale (CPC max).

Prenons un exemple : vous avez investi 1 euro dans le mot-clé Agence Google Ads Lyon certifiée, et avez un score de qualité de 3. Le calcul sera donc : 1 euro x 3 = 3.
Si l’un de vos concurrents investit seulement 70 centimes d’euro mais a un score de qualité de 7, alors le calcul sera : 0.70 euros x 7 = 4.9.
Même si vous avez investit plus d’argent que votre concurrent, grâce à son quality score, c’est son annonce qui figurera devant la vôtre.
En somme, le quality score et l’enchère associés à un mot-clé déterminent ce que l’on appelle l’Ad Rank, qui n’est ni plus ni moins que l’indice qui détermine la position de l’annonce au sein de la page des résultats sponsorisés de Google.

Une campagne Google Ads rentable ? C’est possible ! ?


Nous entrons dans la partie purement mathématique des publicités Google Ads.
Avant de se lancer dans des publicités qui ne vous apporteront rien, calculez le prix que vous êtes prêt à mettre pour un mot-clé. Comment faire ? C’est très simple :

Imaginons, encore une fois, que vous êtes une agence de référencement payant à Lyon. Si vous vendez une prestation 500€ et que vous faites un profit de 100€ par prestation vendue, votre marge de manœuvre par vente est de 100€. Ensuite, imaginons que 10 000 vues d’une page réussissent à convertir 100 personnes. Votre taux de conversion (personne qui achète réellement sur votre site lorsqu’elle arrive) s’élève donc à 1%.

Vous le savez bien, la publicité à un coût ! Si 90€ par vente est un chiffre qui vous permet d’être rentable, cela revient à payer 1% de commission à Google pour chaque conversion.

Grâce à ces chiffres, vous pouvez calculer avec précision la valeur de l’enchère maximale que vous pouvez mettre pour un mot-clé : 100€ x 0.1 x 1% = 1€

Cela vous donne deux informations : vous pouvez dépenser 1€ par clic tout en gagnant toujours 90€ par vente.

Gestion du ROI d'une campagne Adwords - Agence SEA Lyon

Paramétrage et optimisation des campagnes

Que ce soit du texte, une vidéo, un gif etc. il y a une tonne de formats disponibles pour les campagnes AdWords en fonction du type de campagne choisi (display, recherche, les 2). Elles sont construites avec un titre, quelques mots rapides de description sans oublier l’URL de la page de destination. En revanche, vous rencontrerez quelques contraintes qui pourraient vous freiner :

  • 30 caractères maximum pour les titres 1, 2 et 3 (optionnel),
  • 90 caractères maximum pour une ligne de description et 90 caractères pour une 2nde description facultative,
  • 2 chemins d’URL de 15 caractères maximum qui permettent d’ajouter des mots clés pour renforcer la pertinence de l’annonce et accrocher encore un peu plus l’œil de l’internaute dont la requête comporte justement ces mots-clés
Paramétrage d'une campagne Adwords - Agence SEA Lyon

Pourquoi faire appel à une agence Google Ads à Lyon certifiée (AdWords) ?



Faire appel à une agence Google Ads à Lyon certifiée (AdWords), c’est la garantie d’un retour sur investissement avec vos campagnes AdWords. En effet, nos consultants SEA ont tous passé les examens Google Ads et ont donc obtenu les différentes certifications AdWords officielles qui vous garantissent une gestion sans faille et les meilleures performances pour vos campagnes publicitaires. L’agence SEA Churchill à Lyon a créé, géré, développé et rentabilisé des centaines de campagnes de référencement payant dans des secteurs d’activités aussi variés que complexes (construction, immobilier, industrie, e-commerce etc.) tant sur le B2B que sur le B2C. Vous n’avez pas encore de compte publicitaire Google Ads ou Microsoft Advertsing ? confiez cette tâche et l’élaboration de votre stratégie de référencement payant à des professionnels confirmés ! Contactez-nous dès à présent et bénéficiez de notre expertise pour dénicher les meilleures opportunités pour votre business ou analyser la rentabilité de vos campagnes SEA et le retour sur investissement de chacune d’entre elles.

Churchill, agence SEA et agence Google Ads certifiée (AdWords) à Lyon

Contactez-nous pour bénéficier de notre expertise et vous pourrez mesurer avec exactitude la rentabilité de chacune de vos campagnes et le retour sur investissement qu’elles vous apportent.

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La publicité, c’est la vie du commerce.

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