Le lead scoring est l’attribution d’une note à un prospect pour quantifier son potentiel, son appétence pour votre offre, sa position dans le tunnel de conversion… Cette note permet d’adapter vos actions de lead nurturing et de prioriser les contacts commerciaux. Quels critères choisir pour débuter ? Nous vous en proposons 5.
Les Key Performance Indicator, ou Indicateur Clé de Performance, sont des indicateurs mesurables d’aide décisionnelle. Découvrez notre top 5 des KPI indispensables pour mesurer l’efficacité de votre stratégie inbound marketing et à quels objectifs ces KPI doivent répondre.
L’outbound marketing, aussi appelé marketing sortant, rassemble les techniques de marketing direct. Ces techniques traditionnelles sont toutefois en perte de vitesse par rapport aux techniques d’inbound marketing. Mais sont-elles obsolètes pour autant ?
Un lead n’est pas forcément prêt à l’achat : il se situe encore en haut du tunnel de conversion. Cependant il a déjà effectué une action souhaitée et n’est plus un visiteur comme un autre ! Découvrez dans cet article les meilleures techniques pour obtenir davantage de leads qualifiés grâce à votre site web.
Le lead nurturing vous permet de développer le degré de maturité d’un prospect. Pour augmenter votre taux de conversion, il vous faudra mettre en place des scénarios automatisés. Voici 5 exemples concrets de scénarios que vous devriez mettre en place immédiatement si ce n’est pas déjà fait !
Un livre blanc permet d’attester de l’expertise de son entreprise sur un sujet donné et indirectement, de la pertinence de ses services. Il convient donc d’en soigner à la fois le contenu et la forme. Découvrez dans cet article les pièges à éviter lors de sa conception.
Créer un contenu pertinent est une chose, l’intégrer dans une véritable stratégie de contenu en est une autre. Découvrez comment créer une stratégie de contenu efficace pour améliorer considérablement votre taux de conversion !
Générer des leads, c’est bien… encore faut-il parvenir à les convertir en clients. Découvrez toute l’importance du processus du lead nurturing dans votre stratégie inbound.
En établissant de manière précise les bases quantitatives et qualitatives d’un objectif, la méthode SMART se veut être efficace pour améliorer cette stratégie marketing. Focus sur cette méthode reconnue en management et en marketing pour assurer la réussite d’un projet.
En inbound marketing, l’objectif n’est pas seulement d’attirer des clients, on cherche également à les retenir le plus longtemps possible. Parmi les outils à disposition des marketers, le parrainage est remarquable car il permet à la fois de fidéliser et d’acquérir de nouveaux clients.
